Firmalar, ürettikleri ve pazarladıkları ürünlerin fiyatlarını belirlerken, ürünün maliyetinden, imajına, reklam harcamalarından işletme giderlerine kadar çok sayıda faktörü göz önünde bulundururlar ve tüm bunlara göre bir fiyatlandırma yaparlar.
Firmaların fiyatlarını nasıl belirledikleri esas olarak müşterileri ilgilendirmez. Müşteri için önemli olan ödediği fiyat karşılığında sahip olduğu değerdir. Fiyatın bu değere karşılık gelip gelmediği konusundaki değerlendirme müşterinizin satın alma kararını etkiler.
Siz istediğiniz kadar uygun bir fiyat olduğunu düşünün önemli olan müşterinin algılamasıdır. Siz değil onun kafasının açık olması gereklidir. Müşteriyi fiyat konusunda ikna edebilmek için fiyatı nasıl anlatacağınızı ve zamanlamayı nasıl yapacağınızı çok iyi bilmelisiniz.
Soysal Eğitim Danışmanlık
