Firmanızın kar edebilmesinin ve satışlarınızın artabilmesinin tek yolu vardır: Her müşteriye birden fazla ürün satmak! Hiçbir zaman tek ürün satmakla yetinmeyin. Müşterinize mutlaka ilave ürünler önerin ve gösterin. Müşterinin ilgisini ilave ürünler üzerinde toplamaya çalışın ama ilave satışı hiçbir zaman geniş bir ürün grubundan bahsederek başlatmayın.
Müşteriyi boğmadan ilave ürün önerilerinizi adım adım yapın. Adım adım ilerlediğiniz zaman, küçük önerilerinizi kabul eden müşteri, gittikçe büyüyen önerilerinizi kabul etmeye daha yatkın olur. Her şeyi birden önermeyin. Eğer her şeyi birden önerirseniz müşterinin gözü korkar ve hiçbirini kabul etmez.
İlave ürün satışını gerçekleştirmek için şansa değil, çabaya ihtiyacınız var.
Soysal Eğitim Danışmanlık
