İhracat sürecinde ilk tamamlanması gereken adım, detaylı bir pazarlama planlamasının yapılmasıdır. Bir pazarlama planı içerisinde şu başlıklar bulunur:
Hedef Pazarın Tanımlanması
>>Ekonomik çevre
>>Ekonomik sistem
>>Pazarın gelişmişlik durumu (gelir düzeyi, kişi başı gelir vs.)
>>Önemli ekonomik göstergeler (dış ödemeler dengesi, dış ticaret dengesi vs.)
Ticari Çevre
>>Ticari yapı (ülke ticaret ortakları ve ürünlerine göre ithalat ve ihracat)
>>Türkiye ile olan ticari yapı
>>İhraç ürün için kullanılacak pazar araştırma sürecinin tanımlanması
Bölgesel ve Öncelikli Ticari Anlaşmalar
>>Uluslararası ticaret örgütlerine üyelik
>>Öncelikli ticaret anlaşmalarına ve bölgesel ekonomik entegrasyonlarına üyelik
>>Üyeliğin ve ihraç edilecek ürüne olan uygulamalarının tanımlanması
>>Varsa Türkiye ile olan ticari anlaşmalar ve ihraç edilecek ürüne olan uygulamaları
Sosyal ve Kültürel Çevre
>>Tutum, inanç, değer, estetik, tat tercihleri, dil ve iletişim (yalnız ürünle ilgili olanlar)
>>Toplumun kültürel yönelimi ihraç edilecek olan ürüne olan uygulamaları
Politik, Yasal ve Kural Koyucu Çevre
>>Politik kültür ve yapının özet tanımı
>>Ülkenin politik riski
>>İlgili vergiler
>>Ülke yönetiminin yabancı işletme ve yatırımlara yaklaşımı
>>Yasal sistemin genel tanımı
>>Anlaşmazlık durumundaki mevcut alternatifler
>>Kural koyucu çevrenin ihraç ürününe olan uygulamalarının özet olarak tanımlanması
Kaynak (Sourcing) Stratejileri
>>Türkiye’deki ihracatı destekleyen yönetim politikaları
>>Türkiye’deki ithalatı engelleyen yönetim politikaları ve uygulamaları
>>İhraç edilen ürüne uygulanan tarifeler
>>İhraç edilen ürüne uygulanan gümrük ve fiyatlandırmalar
>>Ürünün ihracında önerilen anahtar ihraç iştirakçileri
>>Önerilen ihraç finansmanı ve ödeme yolları
Rekabetçi Avantaj Analizi
>>Ülke pazarındaki rekabeti etkileyen önemli güçler
>>İhraç ürün için önerilen genel stratejiler
Ürün ve Marka Stratejileri
>>Ürünün tanımlanması
>>Ürün tipi
>>Sebebi ile birlikte ürün için önerilen marka
>>Ürüne olan genel tutum
>>Ürünün aynen ya da pazara göre adapte edilip edilmeyeceği ile ilgili önerilen stratejik
>>Alternatifler. Neden ve nasıl?
>>Önerilen ürün test etme metotları
Fiyatlama Stratejileri
>>Önerilen fiyatlandırma amacı ve stratejisi
>>Ürün için önerilen fiyat eskalasyon tablosu
>>Önerilen fiyata ve etkilerine olan önemli etmenler
>>Fiyatlama politikası
Dağıtım Stratejisi
>>Amaçlar ve kısıtlamalar
>>Dağıtım kanalının tanımlanması
>>Perakende satışta kullanılabilecek kategoriler
>>Perakende pazarına giriş stratejisi
>>Ürünün fiziksel dağıtımı ve lojistik yönetimi
Reklam Ve Halkla İlişkiler Stratejisi
>>Kültürel, teknolojik vb. gibi önemli hususlar
>>İçeriğin aynen kullanımı ya da adaptasyonu
>>Önemli fikir ve örnek kopya
>>Medya kararı
>>Halkla ilişkiler ve tanıtma aktiviteleri
Kaynak: www.ihracatdunyasi.com
