20 yıllık ödüllü bir pazarlama ajansı olan Aramian Associates firmasının başkanı Craig Aramian, doğrudan satışa yönelik bir pazarlama kampanyası planlarken şu ipuçlarını öneriyor:
“Her kuralın bir istisnası olsa da doğrudan satışa yönelik olarak yıllardır yaptığımız kapsamlı çalışmalara dayanan deneyimlerimize göre, bir sonraki doğrudan satış kampanyanıza yardımcı olabilecek bu noktalar işe yarıyor:
1) Genel olarak, iş dünyasına zarfsız broşür yollamaktan kaçının.
2) Geri dönüşü artırmak için, bir işi yerine getirme teklifinizi görselleştirmeye çalışın.
3) Kimi zaman orijinal kadar iyi sonuç verecek bir taklit postalama yapmayı deneyin.
4) Baskıya girerken değil, henüz mizanpaj aşamasında iken, üretim ile ilgili nasihat alın.
5) Standart zarf ve kağıt boyutlarını kullanın.
6) Tek bir renkle birden fazla renk etkisi yaratmak için, çerçeve kullanıp kullanamayacağınıza bakın.
7) Broşürünüzün genel olmasını ve uzun süre raflarda kalmasını sağlamak için, değişken metni mektubunuzla sınırlı tutun.
8) Stok fotoğraflar ya da clip art kullanarak grafik maliyetlerini düşürün.
9) Tuhaf katlamalardan, kabartmalardan ya da özel kesim pencerelerden kaçının.
10) Listeleri mümkün olduğunca kısa zamanda sipariş edin.
11) Asla aralık ayında yığınla mesaj göndermeyin.
12) Bedelini ödemek istemediğiniz sürece, hiçbir işi aceleye getirmeyin.”
Kaynak: www.teknobilgi.com
