Aynı Anda Çok Yöntem Kullanmak Yanlış
Chris Zook, Profit From The Core (Çekirdek İşten Kar Sağlamak) ve Beyond The Core Çekirdek İşin Ötesinde) kitaplarını yazan ve aynı zamanda ünlü danışmanlık şirketi olan komşu olan alanlarda büyümenin farklı yöntemlerini ve şirketlerin en çok düştüğü hatayı şöyle açıklıyor: ‘Komşu alanda büyüme; yeni bir ürün ya da hizmet sunmaya başlamak, yeni bir demografik gruba satış yapmak, yeni bir coğrafi bölge de satışa başlamak ya da yepyeni bir ürünü gamınıza katmak şeklinde olabilir. Mesela halihazırda zaten sattığınız bir ürünü yeni müşterilere satmak isteyebilirsiniz ya da varolan müşterilerinize sunma yoluna gidebilirsiniz. Ya da varolan müşterilerinize sattığınız bir ürünü farklı kanallardan ulaştırmayı seçebilirsiniz. Ancak tüm bunları yaparken size önerim şu; Bunların hepsini aynı anda yapmaya çalışmayın. Yeni alanlara giren şirketlerin yaptığı en büyük hata bu. Birden fazla harekete aynı anda girişmek.’’
Seçenekler Kafanızı Karıştırmasın
‘‘Bütün şirketlerin hedefi piyasanın büyüme hızının iki katına çıkmaktır.’’ Diyor Zook. Ancak bu hedefe ulaşılamadığında yeni büyüme alanlarına giriliyor. Şirketlerin ana işlerine yakın komşu alanlarına yaptıkları yatırımların yalnızca yüzde 25’inin başarı ile sonuçlandığını belirtiyor. Ana işlerinde güçlü olan şirketlerin karşılarına ortalama 80-110 arasında yeni yatırım fırsatı çıktığına dikkat çekiyor ünlü danışman.
Bu kadar çok büyüme seçeneği ile karşılaşan şirketler yanlış alanlarda büyümeyi seçebiliyor. ‘‘Bu büyüme fırsatlarından yalnızca dörtte biri şirketinizin gelirinde düzenli bir artış sağlayabilir. Bu nedenle önünüze çıkan fırsatlara dikkat edin.’’ diye uyarıyor Zook.
Tekrar Edilebilir Bir Formül Bulun
‘Büyüme ve komşu alanlara gitme konusunda bulunan formül tekrar edilebilir olmalı’’ diyen Zook bu görüşünün sebebini şöyle açıklıyor: ‘‘1988 yılında Reebok’ın gelirleri Nike’tan daha fazlaydı. Her iki şirkette spor ayakkabı yapıyordu. Nike ürettiği spor ayakkabıları spor dallarına uyarlamaya başladı. Basketbol, tenis, futbol. Her spor dalı için ayrı bir girişimde bulundu. Nike bu formülü tekrar ederek uygulayabiliyor. Tekrar edilebilirlik tüm şirketlerin büyüme stratejileri etrafında organize edilebilmesini kolaylaştırıyor.’’
Kaynak: Ekonomist Dergisi, "Yönetimde Son Trendler" eki
