Finans, Muhasebe, Vergi...
Marketing Dünyası

Gerilla Pazarlamacının 12 Kişilik Özelliği

Bir "gerilla pazarlamacı"nın öncelikle sabırlı inatçı ve duyarlı olması gerekiyor. Bir kişinin sizi fark etmesi için sizi en az 9 kez algılaması gerekir, 9 kez algılaması için ise sizin ona en az 27 kez ulaşmanız gerekir. Ancak o zaman sizi "bir yerlerden" hatırlayacaktır. İşte gerilla pazarlamanın babası Jay Conrad Levinson’a göre gerillanın 12 kişilik özelliği ve daha fazlası...

Pazarlama / Marketing

Yeni Bir Doğrudan Pazarlama Trendi: Mektup

ABD’de yapılan son araştırmalar doğrudan pazarlama uygulamalarında en çok tercih edilen yolun doğrudan “mektup” olduğunu ortaya çıkardı. Ayrıca yapılan araştırma gösterdi ki; ABD’de İnternet üzerinden reklam harcamaları 12,5 milyar Dolar’a…
Marketing

Müşteri Odaklı Pazarlama Anlayışı

Müşteri odaklı pazarlama anlayışının geçerli kılınmasıyla müşteri tatmini ve kalite artışı hedeflerine ulaşabilmenin pazarlama ve satış yönetimlerinin gelişen yönetim anlayışlarını dikkate alması ve benimsemesiyle mümkün hale geleceği unutulmamalıdır. Bu açıdan,…
Marketing

Ağızdan Ağıza Pazarlama Yöntemi

Kişilerin herhangi bir pazar eylemini ve bunun sonucunda satın alınan mal veya hizmetle ilgili deneyimlerini ve başlarından geçenleri diğer müşterilere anlatarak onların alış-verişini etkilemesi insanlık tarihi kadar eski bir olgu.…
Marketing

Doğrudan Pazarlamanın Gelişme Nedenleri

Doğrudan pazarlamanın gelişmesinde etkili olan faktörler; Pazarlama anlayışlarında ortaya çıkan müşteri odaklılık, müşteri tahmini gibi müşteriyi temel alan çağdaş pazarlama anlayışı: "Ürünler müşteriye nasıl daha kolay ve etkin sunulabilir" sorusuna…
Marketing

Doğrudan Pazarlamanın Artıları ve Eksileri

Doğrudan pazarlamanın üstün yönlerini şu başlıklarda toplayabiliriz:Düşük maliyet: Mağazasız perakendecilik olarak da bilinen doğrudan pazarlamada mağaza ile ilgili maliyetler sözkonusu değil.Yüksek kar marjı: Üretici kuruluşlar, perakendecilere verecekleri payın büyük bir…
Marketing

Doğrudan Pazarlamanın İşleyişi

Kitlesel pazarlamayı yapanlar birçok kanal türünü kullandıklarından dolayı rakiplerinin kim olduğu hakkında kesin bilgilere sahip değildirler. Doğrudan pazarlamada ise satış yapılırken hedef olarak ve amaç olarak kişi belirlenir.Doğrudan pazarlama için…
Marketing

Pazarlık Yaparken Dikkat Etmemiz Gerekenler

İlk teklifiniz gerçekçi olsun: İşin başında ’pazarlık alanı’ belirleyin ve anlaşma çizginizi 3 farklı düzeyde tespit edin. İdeal çizgi görüşmede amaçlanan en avantajlı sonucu temsil eder. Gerçekçi çizgi ise masaya…
Pazarlama / Marketing

Ağızdan Ağıza Pazarlamanın Sırları

Ağızdan ağıza pazarlamanın sırları, pazarlama topluluğu arasında genelde bilinmeyen, kabul görmeyen, unutulan ya da göz ardı edilen ilkelerdir. Büyük olasılıkla bunlar, rakiplerinizin kullanmadıkları ilkelerdir; bu nedenle de rekabette size müthiş…
Marketing

Pazarlama İletişiminin Amaçları

Pazarlama iletişimin amaçları konusunda iki değişik yaklaşım vardır. Bu yaklaşımlar; Satış yönlü yaklaşım: İşletmelerin tek ve anlamlı amacının satış olduğunu ifade eden yaklaşımdır. Bu yaklaşıma göre yapılacak tüm pazarlama iletişimi…