Konular

Satış konusunda hepimiz her gün kitap ve dergi okuyor, seminerler ve konferanslara katılıyor. Çoğu zaman yazılan teknikleri ve taktikler bilmemize rağmen, performanslarımızın farklılık göstermesine saşırıyoruz. Yapılan araştırmalar sonucunda dünyanın 'en…

1. Sır: Her zaman 'en iyi' ürün kazanmaz. Üzerinde karar verilmesi en kolay olan ürün kazanır. Çoğu durumda, en iyi ürünün, üzerinde karar verilmesi en kolay ürün olduğunu anlayın. Zor…

20 yıllık ödüllü bir pazarlama ajansı olan Aramian Associates firmasının başkanı Craig Aramian, doğrudan satışa yönelik bir pazarlama kampanyası planlarken şu ipuçlarını öneriyor: “Her kuralın bir istisnası olsa da doğrudan…

Bu makalenin amacı, insan davranışını gerçekten neyin etkilediği konusundaki düşüncelerinizi harekete geçirmek ve bu bir işe yaramıyorsa, uzun vadeli iş ilişkileri geliştirme konusundaki mevcut yaklaşımınızı aşmanızı sağlamaktır. İnsan davranışını etkilemenin…

Satış işindeyseniz, bir girişimciyseniz ya da şirketinizi büyütmek istiyorsanız, başarının anahtarı, düzenli ve en üst düzeyde satış yapmaktır. En iyi satış uzmanlarının da doğrulayacakları gibi, toplam başarınızda, pazarlık becerileriniz, satış…

Başarılı bir satış görüşmesi yapabilmek için odaklanılması gereken beş nokta vardır: Proje araştırması, toplantı amaçlarını belirlemek, toplantıya bir gündem oluşturmak, satış sunumunu hazırlamak ve doğru pazarlama araçlarını birleştirmek. Bunlar olmaksızın…

Satış temsilcisi, müşterinin çoğunlukla “şimdiki” durumundan ve “gelecekteki” durumundan habersiz olabilme ihtimalinin yüksek olma olasılığını göz ardı etmemelidir. Bu sebeple; satış temsilcisi müşteride satın alma çekim gücü oluşturup, onda satın…

İnsanların satın alma kararlarını etkileyen 2 faktör vardır. Kaybetme korkusu ve kazanma isteği. Müşteriyi satın almaya iten, büyük ihtimalle o ürünü ve hizmeti kullanamamaktan veya o ürüne veya hizmete sahip…

Çok önemli; asla abartmayın! Potansiyel bir müşterinin fikrini olumsuz yönde değiştirmesinde abartmak kadar etkili bir şey daha olamaz. Sakın ola abartmanın cazibesine kapılmayın. Fazladan kullandığınız tek bir söz, etrafınızdaki güvenilirlik…

İyi bir satıcı... Müşterilerinin satın almasını ümit etmek yerine ihtiyacı olan herkese hünerlerini sergiler. Dostça ilişkiler kurmaktan ziyade, potansiyel müşteriye gerçek bir ilgiyle yaklaşır. Belirlenen miktarda ürün satmayı değil, bu miktarı…