Pazarlama planı yaparken göz önünde bulundurulması gereken kriterler;
- >>Satış hedeflerini disiplinli ve düzenli bir şekilde belirleyin
- >>Kısa, orta ve uzun vadeli hedefler belirleyin
- >>Hedeflerinizin belirli bir zaman planına bağlı ve ölçülebilir olmasına özen gösterin
- >>Hedeflerinizin gerçekçi ancak zorlu hedefler olmasına çalışın
- >>Geçmiş dönemlerdeki kendinizin ve rakiplerinizin satış performansınızı göz önünde bulundurun
- >>Hedef pazarlarınızın büyüklüğünü ve büyüme hızlarını göz önüne alın
- >>Ürün hayat eğrinizi dikkate alın
- >>Pazarlama planınızda mutlaka üst yönetimin onayını alın
- >>Üretim ve stok maliyetleri, çeşitli harcamalar ve karlar ile ilgili sektördeki ortalamaları dikkate alın
- >>Satış hedeflerinizi belirlerken birden fazla yöntem kullanın
- >>Fiyat hareketlerini gerçekçi bir şekilde değerlendirin
- >>Sayısal olarak belirlediğiniz satış hedeflerinizi sürekli olarak gözden geçirin ve deneyimlerinize dayanarak gerekli ayarlamaları yapın
- >>Satış hedeflerinin belirlenmesini bilgisayarlaştırmaya çalışın
- >>Hedefleri belirledikten sonra iyimser ve kötümser senaryolar dahilinde alternatif uygulama planları oluşturun
- >>Yıllık satış hedeflerini belirledikten sonra 6 aylık, 3 aylık, 1 aylık ve hatta haftalık satış hedefleri bazında düşünün
- >>Hedeflerinizi zaman içerisinde güncelleştirin
- Yapılmaması Gerekenler:
- >>Hedef belirlemeyi sadece kişisel öngörülerinize bırakmayın
- >>Hedefleri sadece parasal olarak belirlemeyin
- >>Kendi değerlendirmenizi ayrıntılı bir şekilde yapmadan, sadece üst yönetimin düşüncelerini göz önüne alarak hedef belirlemeyin
- >>Küçülen bir pazarda sadece sizin firmanızın iyi iş yapacağını varsaymayın
- >>Pazar büyüklüğünü abartmayın veya küçümsemeyin
- >>Rekabet koşullarının önemini küçümsemeyin
- >>Firmanızın istek ve arzularını pazar koşullarından daha ön planda tutmayın.
Kaynak: www.localveri.com
