Finans, Muhasebe, Vergi...
Marketing

Pazarlama Planı Önerileri

Pazarlama planı yaparken göz önünde bulundurulması gereken kriterler;

  • >>Satış hedeflerini disiplinli ve düzenli bir şekilde belirleyin
  • >>Kısa, orta ve uzun vadeli hedefler belirleyin
  • >>Hedeflerinizin belirli bir zaman planına bağlı ve ölçülebilir olmasına özen gösterin
  • >>Hedeflerinizin gerçekçi ancak zorlu hedefler olmasına çalışın
  • >>Geçmiş dönemlerdeki kendinizin ve rakiplerinizin satış performansınızı göz önünde bulundurun
  • >>Hedef pazarlarınızın büyüklüğünü ve büyüme hızlarını göz önüne alın
  • >>Ürün hayat eğrinizi dikkate alın
  • >>Pazarlama planınızda mutlaka üst yönetimin onayını alın
  • >>Üretim ve stok maliyetleri, çeşitli harcamalar ve karlar ile ilgili sektördeki ortalamaları dikkate alın
  • >>Satış hedeflerinizi belirlerken birden fazla yöntem kullanın
  • >>Fiyat hareketlerini gerçekçi bir şekilde değerlendirin
  • >>Sayısal olarak belirlediğiniz satış hedeflerinizi sürekli olarak gözden geçirin ve deneyimlerinize dayanarak gerekli ayarlamaları yapın
  • >>Satış hedeflerinin belirlenmesini bilgisayarlaştırmaya çalışın
  • >>Hedefleri belirledikten sonra iyimser ve kötümser senaryolar dahilinde alternatif uygulama planları oluşturun
  • >>Yıllık satış hedeflerini belirledikten sonra 6 aylık, 3 aylık, 1 aylık ve hatta haftalık satış hedefleri bazında düşünün
  • >>Hedeflerinizi zaman içerisinde güncelleştirin
  • Yapılmaması Gerekenler:
  • >>Hedef belirlemeyi sadece kişisel öngörülerinize bırakmayın
  • >>Hedefleri sadece parasal olarak belirlemeyin
  • >>Kendi değerlendirmenizi ayrıntılı bir şekilde yapmadan, sadece üst yönetimin düşüncelerini göz önüne alarak hedef belirlemeyin
  • >>Küçülen bir pazarda sadece sizin firmanızın iyi iş yapacağını varsaymayın
  • >>Pazar büyüklüğünü abartmayın veya küçümsemeyin
  • >>Rekabet koşullarının önemini küçümsemeyin
  • >>Firmanızın istek ve arzularını pazar koşullarından daha ön planda tutmayın.

Kaynak: www.localveri.com 

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir