Marketing Dünyası

Pazarlama dünyasında rekabetin ve var olabilmenin en önemli şartlarından birinin, sunulan ürün ya da hizmetlerin tanıtılması yani reklam olduğu tartışılmaz bir gerçek...

Büyük ölçekli şirketler, tanıtımları için harcanmak üzere her yıl milyon dolarlarla ifade edilen bütçe payları ayırıyorlar. Üstelik bu reklam ve tanıtım bütçeleri piyasalardaki rekabetle birlikte gün geçtikçe daha da artıyor ve her şirket kendi ürün ya da hizmetinin en iyi, en karlı ya da en kolay ulaşılabilir olduğunu, hazırladıkları reklam kampanyalarıyla tüketiciye aktarmaya çalışıyor.

Dr.Zeki Yüksekbilgili 
 
Pazarlama ile ilgili verdiğim eğitimlerde, katılımcıların, pazarlama konusundaki fikirlerini dinleme ve derleme fırsatım oldu. Pazarlama konusunda eğitim alanların beklentileri o kadar büyük ki, bu beklentileri karşılamak için pazarlamanın “mucize” olması gerekir.

Pazarlama mucize değildir.

Yasemin SUNGUR
Yasemin Sungur Danışmanlık  
 
Son yıllarda ne çok duyuyor veya kullanıyoruz bu cümleleri. Sanki yeni fark etmiş gibiyiz "marka"yı. Bir düşünün bakalım, ilk tanıştığınız/satın aldığınız marka hangisi idi? Hala birlikte misiniz? Yani hala tercih ediyor/satın alıyor musunuz?

Marka olmak. Bu iyi bir şey mi? Hep birlikte marka olabilir miyiz? Her üretici marka olmalı mıdır? Bir isim yeterli midir? O kadar kolay mı marka olmak?

Bir ürünün, bir şeyin tanınması ya da bilinmesi yeterli midir marka olmak için? Biliniyorsa marka mıdır? Marka her zaman pahalı mıdır? Çok satan şey iyi marka mıdır? Ucuz ama marka olmuş şey yok mudur? Marka kültür, marka kişi, marka şehir, marka takım, marka ülke...

Diyet kola ilk piyasaya çıktığı dönemlerde şöyle bir deney yapılmış: Bir grup insana, size tatsız bir içecek içireceğiz ve bize düşüncelerinizi söyleyeceksiniz. İkinci gruba ise; size yeni çıkarttığımız güzel bir ürünümüzü tattıracağız ve bize düşüncelerinizi söyleyeceksiniz, deniyor. Tatsız bir içecek olarak sunulan ve bu sunumdan etkilenen birinci grup, içeceğin çok tatsız olduğunu söylüyor. Güzel bir yeni ürün olarak sunulan ikinci grup ise tepkisini daha olumlu veriyor.

Teknolojiyi ve ürün buluşlarını gözleyin. Geleceğin pazarları hakkında fikir edinmenin en iyi yolu, küçük şirketleri izlemektir. IBM’in 1980’lerin başında Apple ve Tandy gibi şirketleri izlemesi gerekirdi. Bunları izlemiş olsaydı, Kişisel Bilgisayar’ların (PC) bilgisayar pazarında kısa sürede büyük bir pay edineceğini görebilirdi.

İlan vermek, aktif pazarlama ve site tanıtımı gibi çalışmalar ikinci derece ya da önemsiz çalışmalar değillerdir. Aksine en az bütçe ile mağazanıza en çok müşteriyi ya da ilgiyi çekme araçlarıdır.

Birçok firmanın 'doğru' yapmamaktan ya da 'iyi' planlamamaktan kaynaklanan başarısız kampanyalarına şahit olabilirsiniz. Halende milyarlarca liranın harcandığı fakat sonucu hiç de iç acısı olmayan birçok kampanya yapılmaktadır.

Son dönemde bir biri ardına ulusal reklama çıkan Küçük ve Orta Ölçekli  işletmeler reklam dünyasının oyuncu profilini değiştiriyor. 2005 yılında  ilk kez ulusal reklama çıkan şirket sayısı bir önceki yıla göre yüzde 120 arttı. Uzmanlar ise 4 bin KOBİ'nin televizyon reklamı hayal  ettiğini ve reklama çıkan rakiplerinin neler yaşadığını merak ettiğini söylüyor.

Yerli filmlerin sayısındaki artışa paralel olarak seyirci sayısının da 35 milyonu bulması, sinema salonlarını reklam verenler için cazip hale getirdi. Fida film yetkilileri geçen yıl 17 milyon Dolar olan reklam pastasının bu yıl 25 milyon Dolar’a çıkmasını bekliyor.

Herkes koltuklarına yerleşmiş filmin başlamasını bekliyor. Işıklar sönüyor ve beyaz perde gösterime girecek filmlerin fragmanları açılıyor... Gelecek filmleri merak edip de erkenden salona girenleri bekleyen bir kuşak daha var. Neredeyse kısa film kalitesine yaklaşan reklamlar... 1992 yılından bu yana Türkiye’deki sinema salonlarının sayısı beşe katlarken, sinema reklamlarının da yıldızı parladı. 2006 yılında 25 milyon Dolar’lık bir hacme sahip olan sinema reklamları büyümesine bu yıl da devam edecek. Tahminler bu mecranın 2007’de en az yüzde 40’lık bir büyümeye imza atacağı yönünde.

Uluslararası Reklamcılık Derneği (IAA)’nin bu yıl 10’uncusunu düzenlediği Üniversitelerarası Reklam Yarışması’nda genç reklamcı adayları süt tüketimini arttırmak ve tüketicileri ambalajlı süt kullanımına yöneltmek için seçilen ’süt’ teması için yarıştı.

1984 yılındaki Pepsi reklamında, Michael Jackson’ın saçları ateşi yakalıyordu.

Pepsi’nin yaptığı reklamlarla ilgili olarak Chicago sıvı ürünler başkanı Darrell Jursa, Pepsi’nin her zaman genç bir marka olarak algılandığını, her zaman yeni jenerasyonun seçimi olduğunu belirtti.